Реклама для малого бизнеса.

Как часто только что открывшиеся компании сталкиваются с такой проблемой: работать хотим и умеем, для начала работы всё готово, но клиентов, почему-то нет. И сколько бы организация ни ждала «у моря погоды», мало что может измениться.

Но выход есть всегда. И это – реклама.

Конечно, грамотный руководитель в первую очередь ознакомится с видами рекламы, сравнит цены на рекламу, прочитает отзывы.

В любом случае, какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, будь то реклама на телевизорах или видеостойках, реклама на щитах или в лифтах, на улице или в помещении, вы должны понимать, что рекламируете вы не компанию, а услугу. Сейчас вы слишком малы для того, чтобы стать брендом, и ваш продукт будут покупать не из-за того, что его продаете вы, а потому что он необходим.

Создавая рекламное объявление или составляя коммерческое предложение, делайте акцент на потребностях потребителя. Совершенно не нужно рассказывать о том, как вы любите свою работу, какие профессионалы ваши сотрудники. История создания компании тоже будет лишней.

Клиенты хотят знать, чем им поможет предлагаемый товар или какую выгоду несет рекламируемая услуга. Например, рекламируя медицинскую клинику, расскажите, что ваши пациенты больше не болеют, если вы занимаетесь звукоизоляцией, напишите о тишине в доме.

Помните, что люди любят акции и скидки. Рекламное предложение должно быть заманчивым. Пообещайте скидку 50% на первое обращение, или 30% при заказе на определенную сумму. Обеспечьте качественный сервис, и новый клиент станет постоянным.

Что касается выбора места размещения рекламы, то лучше отказаться от мест скопления конкурентов. При этом учитывайте, где находится ваша целевая аудитория. Например, для малого бизнеса подойдет реклама в бизнес-центрах, где находятся как физические лица, заинтересованные в собственных потребностях, так и лица принимающие решения для организации в целом. Таким образом, в офисных зданиях актуальна реклама как для b2b, так и для b2c сегмента.

Пример данного вида indoor-рекламы вы можете увидеть здесь www.m-screen.ru