Как определить целевую аудиторию

Продавать всем означает не продавать никому. Не нужно продавать тому, кому это не нужно. Пытаясь угодить каждому, вы упускаете своего клиента. Так кто же ваш покупатель? Как определить целевую аудиторию?

Целевая аудитория – это люди, объединенные общими признаками и характеристиками, которые могут приобрести вашу продукцию. Для удачных продаж необходимо максимально сузить данную группу. Конечно, не нужно отказывать остальным желающим купить ваш товар, но важно понимать, что целевая аудитория принесет 80% прибыли, а поэтому и прорабатывать рекламные кампании нужно специально для них.

Кто же ваш покупатель? Вы сможете это понять, ответив сами себе на несколько вопросов, определяющие целевую аудиторию.

  1. Какие интересы у покупателей? Может, это люди, предпочитающие активный образ жизни? Или чаще проводят время перед телевизором?

  2. Какого пола ваши клиенты?

  3. Где географически находятся покупатели? Владея данной информацией, вы сможете правильно выстроить дальнейшую маркетинговую политику.

  4. Какого возраста ваши клиенты? Например, если ваши покупатели подростки, то возраст будет приблизительно 14-21 год, если вас интересует бизнес-аудитория, то их возраст 25-60 лет, детски товары обычно покупают мамы 18-30 лет.

  5. Какое образование у покупателей? Такая информация подскажет, как правильно преподносить рекламные сообщения.

  6. Какими источниками информации пользуются покупатели? Зная ответ на этот вопрос, вы сможете определиться с перечнем рекламных носителей и подобрать рекламное агентство.

Для сбора данных можно использовать анкеты, отмечать самостоятельно или провести соцопрос. Проанализировав ответы, можно получить информацию о целевой аудитории. Например, вы продаете массажную расческу. Чаще всего её покупают женщины с волосами ниже плеч, возраст приблизительно 15-30 лет, узнали о вас из indoor-рекламы, наружной рекламы или из интернета.

Целевую аудиторию мы определили, осталось составить рекламный текст, выбрать рекламные носители, подобрать дизайн.

Как написать рекламный текст, вы можете ознакомиться в статье на нашем сайте.